羊城晚报记者 许悦 通讯员 王磊
97个县区，超180万荔农，410万亩种植面积、160万吨产量，160亿元销售额、较2022年增长5%……横跨千里，奋战百天，2023年广东荔枝营销首战告捷。
今年广东荔枝迎来“五连丰”，果农收入稳稳当当。生产端荔枝不掉价，消费端实现荔枝自由，农民与市民共享丰收喜悦。这份喜悦，成为广东荔枝产业的活力源泉。小小的荔枝，正成为南粤大地“励志”果。
(资料图片仅供参考)
广东荔枝“拼”了
从广东荔枝大盘看，160万吨产品60天内大量集中上市，平均每天出货量超2.6万吨。
今年全国荔枝总产量突破近5年的纪录，前期是兄弟省份的早熟产品低价走货，同期有广西荔枝大量上市，还有东南亚超10万吨的荔枝涌入，再有榴莲、樱桃、李子等时令水果的“争鲜斗艳”。
这个夏天，自雷州半岛开锣，在潮汕大地鸣金，广东荔枝“拼”了！
广东荔枝第一站——遂溪县乌塘镇湛川村成为营销的“要塞”，一场央视直播吸引了上百家采购商闻讯涌入。半个多月的时间，1.5万亩的遂溪“仙品荔”售罄，销售额达2亿元，较去年增收0.5亿元。
“今年茂名荔枝产量首次突破60万吨，但田头收购价持续坚挺，均价较以往大年高出15%。”茂名市农业农村局相关负责人说，茂名荔枝线下收购点增加20%，累计接待采购商1.9万人次。
在茂名高州柏桥村，每当夜幕降临，这里的果园处处可见荔枝直播，主播正是当地果农。众多头部主播也前来助“荔”，东方甄选团队溯源直播，3小时卖出20万单。
归功于“12221”体系
走进销区抢市场，广东喊全国人民吃荔枝，各产区在全国销区城市举办了数百场营销活动。在四川成都，茂名高州桂味荔枝中午上货架，晚上就没了；在山东济南，广州增城的30吨荔枝24小时直达商超，销售火爆；在陕西西安，广东荔枝“点亮”大唐不夜城。
这有赖于广东近年来总结出的“12221”市场体系。5年来，全省荔枝营销一盘棋，由省农业农村厅牵头，各产区形成合力，共同拓市场、打品牌、促提升，一年接着一年干，荔枝年年卖出好价钱，“12221”成为广东荔枝营销制胜“战法”。
方法在手，广州各地主动把销售主战场前移到销区。高州市副市长岑解明说：“果子卖得越来越好，农民高兴，农业干部也越来越自豪。”
土特产成“世界果”
广东荔枝营销，打的不是“价格内卷战”，而是“市场提升战”，是在扩大市场中提升价值，在城乡互动、产销联动中吸纳新技术、新要素、新手段，在创新融合发展中实现质的有效提升和量的合理增长。
通过举办“广东荔枝丝路行”活动，广东荔枝走进新加坡、意大利、韩国、法国、英国、西班牙、南非。据海关部门官网数据，今年二季度广东出口荔枝7014.5吨，占全国60.8%，同比增长66.7%；出口额1.39亿元，占全国62.6%，同比增长47.9%。目前，广东荔枝出口全球20多个国家和地区，土特产成为“世界果”。
来源：羊城晚报